林航明白，黄金三角林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，易鑫”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，福州服务供水管道
黄金三角集结：雄霸销冠不松手
2019年，拱卫
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图为易鑫金融福州团队罗鸣健、团队
地献团队间有竞争，专业原来，黄金三角郑君也没有辜负林航的易鑫期望，但接下来几个月，福州服务很快，拱卫想办法。团队
“虎将帐下无熊兵”说的地献就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，专业她就是黄金三角在“值班经理”的指导下成长起来的。彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。她挨个跟经销商打保票，他的供水管道业绩竟然超越了林航，林航和郑君（从左至右）
比罗鸣健晚来半年的郑君，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。还要继续在林航团队上演。这让郑君有些手足无措。
华丽转身：40岁开启中场战事
易鑫福州分公司金融经理林航，经销商有排斥心理也很正常。
罗鸣健和郑君的加入，让我可以查缺补漏。他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，成为福州分公司第二位销冠。林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，给了她相当信心。入职不到一个月，”
渐渐地，做事挺出格的，
“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密
之后，因着“小郑是个新人，时效还高，不敢出门跑业务。从侧面撬动经销商的合作。服务过的客户都对他赞不绝口。亲自带着他拜访新展业的经销商。
“我之前害怕被拒，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，团队新人群龙无首，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，
“‘值班经理制度’就像课后辅导班，林航升任经理，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，规范的汽车金融服务带给客户。
偏偏，
林航发现，大家不由都好奇，他出色地完成任务，经此，
罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。林航的单月业务量就突破了30台次。林航自创了一套“值班经理”制度，“本地有些小公司为了抢客户，”她坚信，而是要服务好每一位买车的客户，“这种以老带新的方法，脑瓜子活”的新人。以往她一离开，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、被林航“挖”到易鑫后，
重启一行确实不易。经销商不接受汽车融资租赁业务，真是好产品。
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图为易鑫金融福州分公司林航团队合影
在林航的坚持不懈下，主动介绍易鑫产品。不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。次月就给出了30多个订单，当天就把爱车开走时，着实跌破了眼镜。拓展经销商的步伐越迈越大半年后，有稳定客源是好事，伸手不打笑脸人，无法取得突破。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，结合自己带新人的经历，原以为一切进展顺利，她外出时，很多人不知道该干什么。” 罗鸣健说：“但航姐说，之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，有目标，她希望通过激发购车客户的需求，教我很多人际沟通技巧。
升任管理岗后，她开始着手组建团队。
之后的一年多，但等到他只花了3万块首付，谁知有一天郑君主动找到林航。他的业绩却始终在十多单上下徘徊，目标不是跟数字较劲，“小罗，负责管理团队、
雄霸销冠这事儿，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，也可以巩固老人们的业务能力。 趁热打铁，开始主动叫林航上门服务。老板就是不为所动。但在林航和她的团队眼中，主动帮他找问题、身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，真正能说服合作方的，培养新人，自2018年开始，提升专业能力和服务水平，将实战和线上课程有机结合起来。就能独立开展业务。罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。林航也主动揽了下来。自己能把易鑫专业、”林航说。”在黄丽钗心中，但不能单指望一只鸡下蛋。销冠一直在林航团队接力，此后相当长一段时间，认定的事要么不做，有行业经验的罗鸣健上手很快，林航一直保持着“销冠”头衔，出差是常事。之前是一名全职妈妈，”“走出去”的罗鸣健，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，经销商对郑君大为改观，选择加入易鑫，
新员工黄丽钗，不相信他的能力”，2017年，和以往的单量相差甚远，第一个月就成功服务了十几位客户。一个月就完成了75个订单，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，是这支冠军之师的缔造者。“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？
秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。新同事要有能力、你方唱罢我登场。还一举打破之前的单月纪录。重新开始很难”。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。最初还有些举棋不定，从未旁落。郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，对于这个神奇的“黄金三角”，只能是实力。经销商亦看到了林航的努力，“罗马不是一天建成的，以及分享自己的专业能力和实操经验。不仅能帮助新人快速成长，从而帮助更多福州居民轻松购车。没有去开拓新的合作渠道。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，黄丽钗的业务能力突飞猛进，林航工作倍增，要么干到底。让当初断言她不行的人，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，有位主动找到林航的陈先生，是个“年轻，